الاستراتيجيات المتقدمة والمتخصصة في التفاوض وإعداد العقود ومتابعتها
المحتويات الرئيسية:
أولاً: المفاهيم الأساسية للعملية التفاوضية
- التفاوض كمهارة أساسية لتحقيق التميز الإداري والقيادي.
- التعريف بمفهوم التفاوض وأهميته وأهدافه في البيئة المهنية والمؤسسية.
- التوازن بين مبدأ التشدد ومبدأ التسامح، وكيفية التوفيق العملي بينهما في سياق المفاوضات.
- دراسة لغويات التفاوض وتطور المصطلحات المستخدمة فيه عبر العصور.
- فهم محددات العملية التفاوضية من الناحيتين النظرية والتطبيقية.
- تطبيقات عملية تتضمن: استقصاءات، حالات دراسية، تمثيل أدوار، مختبر تدريبي لمحاكاة الواقع.
ثانيًا: منظومة التفاوض
- المبادئ الجوهرية التي يقوم عليها التفاوض الفعّال.
- الخصائص الأساسية للعملية التفاوضية الناجحة.
- تحليل التفاوض كنظام متكامل من حيث المدخلات والأنشطة والمخرجات.
- محاكاة تطبيقية تشمل: مواقف عملية، تمثيل أدوار، تجارب ضمن مختبر تدريبي.
ثالثًا: التخطيط الفعّال للتفاوض
- الخطوات العملية لإعداد وتنظيم خطة تفاوضية ناجحة.
- معايير اختيار المفاوض الكفء والفعّال.
- المفاضلة بين التفاوض الفردي والتفاوض الجماعي، واعتبارات كل منهما.
- التطبيق العملي المباشر لخطوات العملية التفاوضية من خلال تمثيل أدوار ومواقف حقيقية ضمن مختبر تدريبي.
رابعًا: الاستراتيجيات والتكتيكات التفاوضية
- استعراض مفصل لأهم الاستراتيجيات والتكتيكات المعتمدة في التفاوض المهني.
- كيفية الوصول إلى نقطة التلاقي المشتركة بين الأطراف المتفاوضة (المنطقة الرمادية).
- التعامل مع مأزق التفاوض في السياق الإداري العربي وتحليله واقعيًا.
- دور الأسئلة، مهارات الإنصات النشط، وتوليد البدائل كأدوات فعالة في التفاوض، وكيفية توظيفها بذكاء.
- إدارة الوقت كمورد تفاوضي أساسي ضمن العملية التفاوضية.
- أنشطة تدريبية تشمل: حالات واقعية، محاكاة تفاوضية، تمثيل أدوار.
خامسًا: المنهج العملي لتقنيات التفاوض وتطبيقه
- السمات السلوكية والنفسية للمفاوض الفعّال.
- تطبيق سياسة الاختراق التفاوضي كمنهج عملي.
- بناء خريطة استراتيجية توصلك إلى الاتفاق بنجاح.
- أدوات ذهنية مثل "الذهاب إلى الشرفة" والتعاطف مع الطرف الآخر في التفاوض.
- إعادة صياغة المواقف واستخدام القوة التفاوضية لتوجيه نتائج الحوار.
- إنهاء العملية التفاوضية وصياغة الاتفاقيات القانونية بشكل احترافي.
- تقييم شامل لنتائج التفاوض من خلال تطبيقات عملية وتقييم نهائي متبادل.
سادسًا: العقود - ماهيتها، أركانها، وتقسيماتها القانونية
- التعريف بالعقود من منظور قانوني شامل، مع تصنيفها بحسب النظام القانوني الحاكم لها.
- العقود الإدارية الخاضعة للقانون العام، وشروط إثبات الصفة الإدارية للعقد.
- تطور معيار اختصاص القضاء الإداري في منازعات العقود، وتحليل المسار القضائي لذلك.
- أطراف العقد كأحد معايير تحديد جهة الاختصاص القضائي.
- تحليل معيار الشروط غير المألوفة وأثرها في تحديد طبيعة العقد الإداري، مع الإشارة إلى موقف مجلس الدولة الفرنسي وبعض التشريعات المقارنة.
- اعتبار المرفق العام كأحد المعايير الأساسية لتحديد اختصاص القضاء الإداري.
سابعًا: القواعد القانونية المتعلقة بإبرام العقود الإدارية
- تحليل أساليب اختيار المتعاقد مع الإدارة وفقًا للأنظمة القانونية.
- الفرق بين حرية التعاقد في القانون الخاص والتقييد التشريعي لهذه الحرية في عقود الدولة.
- المناقصات والمزايدات: أنواعها، ضوابطها القانونية، والإجراءات المتبعة.
- التعاقد بالممارسة المباشرة والأمر المباشر: الشروط والأحكام القانونية ذات الصلة.
- القيود المفروضة على جهة الإدارة عند إبرام العقود، مثل:
- ضرورة الحصول على التصريحات القانونية.
- ضرورة صدور قرار من المجالس الإدارية المختصة.
- شرط الحصول على استشارات قانونية مسبقة.
- شرط توافر الاعتماد المالي، وآثار تجاهل هذا الشرط من قبل الإدارة.
ثامنًا: الحقوق والالتزامات المترتبة على العقود الإدارية
- توضيح حقوق الإدارة، وحقوق الطرف المتعاقد معها، وكذلك حقوق الغير.
- تسوية منازعات العقود من خلال القضاء التقليدي.
- الحق في التقاضي، وتحليل النظم القضائية المختلفة.
- أبرز التحديات المرتبطة بالنظام القضائي وسبل التعامل معها.
- دراسة الحلول القضائية المعتمدة لإعادة التوازن المالي للعقد، والنظريات القانونية ذات الصلة بالعقود الإدارية.
تاسعًا: تسوية منازعات العقود بوسائل بديلة للقضاء (Dispute Resolution - DR)
- التعريف بالوسائل البديلة لتسوية المنازعات: التفاوض، التوفيق، الوساطة، اتفاق التسوية، والتحكيم.
- أهمية التحكيم كأداة فعالة لحل المنازعات في العقود الإدارية.
- مدى جواز اللجوء إلى التحكيم لحل منازعات العقود الإدارية:
- تحليل موقف القانون المقارن من اللجوء للتحكيم.
- شروط وصياغة مشارطة التحكيم وشرط التحكيم داخل العقد.
- الطبيعة القانونية للتحكيم في هذا السياق.
- تشكيل هيئة التحكيم وإجراءات العمل أمامها.
- أسباب بطلان حكم التحكيم وآلية الطعن فيه.
- إجراءات تنفيذ أحكام التحكيم وإشكاليات التنفيذ.
عاشرًا: مشروعية اللجوء إلى التحكيم في العقود الإدارية
- بحث مدى توافق اللجوء للتحكيم مع مبدأ سيادة الدولة.
- مدى انسجام التحكيم مع اختصاص القضاء الإداري في منازعات العقود العامة.
- تحليل مدى توافق التحكيم مع النظام العام، وتقديم رؤية نقدية قانونية في هذا الشأن.